Менеджер по работе с торговыми сетями

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Развитие отношений с федеральными сетями;
  • Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов/партнеров;
  • Организует подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами;
  • Вхождение в новые крупные торговые сети , расширение дистрибуции;
  • Ведение переговоров с представителями сетей по оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, обеспечению условий лучшей представленности продукции;
  • В порядке, установленном на предприятии, осуществляет комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов;
  • По запросам руководства дает оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовит предложения по корректировке ассортимента и цен;
  • Ввод новых SKU в матрицу работающих сетей / ротация ассортимента;
  • Анализ активности конкурентов, анализ статистики продаж в сетях;
  • Собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов;
  • Планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы;
  • При необходимости консультирует клиента по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом;
  • Обеспечивает своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов. Принимает всевозможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
  • Составления продающих коммерческих предложений;
  • Ведение истории продаж по каждому своему клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними;
  • Проведение работ по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций;
  • На основе действующих в компании правил и нормативов определяет размеры скидок (колонку прайс-листа). В случае возникновения нестандартной ситуации, консультируется с начальником отдела;
  • Выполнение планов и увеличение продаж;
  • Лично принимает заказы всех ключевых клиентов, передавая техническую работу (ввод заказов в компьютер) в отдел поддержки продаж;
  • Ведет учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализирует случаи возвратов и отказов. Принимает меры к недопущению подобных случаев в будущем;
  • В случае необходимости и в соответствии с принятыми на предприятии правилами, участвует в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т. п.;
  • Обеспечивает своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации;
  • Обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны;
  • Поддерживает хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива.

Требования:

  • Работа по существующей базе
  • Успешный опыт работы в крупных компаниях производителя с федеральными сетями не менее 3-х лет;
  • Преимуществом является опыт работы с крупными федеральными сетями ЛЕРУА МЕРЛЕН, ЛЕНТА, навыки успешного развития продаж, развития сетевых контрактов;
  • Высшее образование;
  • Уверенный пользователь ПК: Word, Excel
  • Способность эффективно работать с большим объёмом информации;
  • Коммуникабельность, вежливость и доброжелательность, способность разделять и взаимосвязывать интересы компании и интересы клиента, стрессоустойчивость, настойчивость.

Условия:

1. На территории работодателя

2. Оформление по ТК РФ

Ключевые навыки

Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
опыт работы с сетями федеральными и локальными
Деловое общение
Грамотная речь
Навыки презентации
Навыки продаж
Активные продажи
Управление продажами
Аналитика продаж
Развитие продаж
Клиентоориентированность
Заключение договоров

Контактная информация

Вакансия опубликована 23 февраля 2021 в Твери

Похожие вакансии